Образцы документов / КП на услуги

Образец коммерческого предложения на оказание услуг

Коммерческое предложение на оказание услуг продаёт результат, а не часы работы: в нём пишут, что клиент получит, в какой срок, что входит в цену и что нет, сколько это стоит и как платить. Ниже образец КП на уборку офиса текстом и в Word и пять вариантов для других услуг.

Образец выше в Word: поля для замены выделены жёлтым.

Обновлено 28.10.2026 · Редакция Орбиты Икс

ООО «Чистый офис», ИНН 7702000000, г. Москва, +7 495 000-00-01

Офис-менеджеру ООО «Бета Консалт» Смирновой Е. А.

КП-261028-1100 от 28.10.2026

Коммерческое предложение на ежедневную уборку офиса 450 м²

Елена Андреевна, по итогам осмотра 27 октября предлагаем ежедневную уборку вашего офиса на Садовой, 12. Уборка идёт с 19:00 до 22:00, когда сотрудники уже ушли; за качество отвечает один постоянный бригадир, его контакт будет у вас.

УслугаПериодичностьЦена в месяц
Влажная уборка рабочих мест, переговорных, кухниежедневно, пн-пт62 000 ₽
Санузлы: уборка и пополнение расходниковежедневно, пн-пт14 000 ₽
Мытьё окон изнутрираз в месяц9 000 ₽
Химчистка ковролина в зоне ресепшнраз в кварталвходит в цену

Итого: 85 000 ₽ в месяц, НДС не облагается (УСН)

Что не входит в цену. Расходники для санузлов (бумага, мыло) закупаете вы или мы по чекам без наценки. Генеральная уборка после ремонта считается отдельно.

Условия. Оплата ежемесячно по счёту до 5 числа. Первый месяц пробный: если качество не устроит, договор расторгается без штрафа.

Срок действия предложения. Цена действует до 30 ноября 2026 года.

Следующий шаг. Готовы выйти на пробную уборку бесплатно в любой день на этой неделе. Какой день удобен?

Руководитель направления Козлов Дмитрий, +7 900 000-00-01, d.kozlov@chistyoffice.ru

Чем КП на услуги отличается от КП на товар

БлокЧто писатьПример из образца
Результат вместо характеристикчто изменится у клиента после работы: чисто к утру, отчёт к понедельнику, ремонт за 21 деньуборка с 19:00 до 22:00, сотрудники её не видят
Что входит и что не входитграница услуги, иначе спор начнётся на первом счётерасходники по чекам, генеральная уборка отдельно
Цена за результат или периодмесяц, этап, объект; почасовую цену клиенту трудно сравнить85 000 ₽ в месяц
Кто будет делатьконкретный человек или бригада с контактомпостоянный бригадир
Снятие рискапробный период, бесплатный выезд, гарантия, поэтапная оплатапервый месяц пробный, пробная уборка бесплатно

В Орбите Икс

Такой документ собирается из карточки сделки

Клиент, его реквизиты, контакт и менеджер подставляются сами, позиции и цены берутся из сделки, номер присваивается по дате. После согласования из той же сделки уходят счёт с QR-кодом и договор.

15 дней бесплатно, дальше 9 900 ₽ в месяц за компанию без лимита пользователей.

Сделка · ежедневную уборку офиса 450 м²
ДокументСтатус
КП-261028-1100 от 28.10.2026собрано из сделки
Отправка клиентуждёт менеджера
Счёт и договорпосле согласования
Реквизиты клиента взяты из карточки, вводить их заново не нужно.

Пять вариантов КП на услуги

Ремонт и строительные работы

Смета по видам работ, график этапов и оплата по этапам; в первом абзаце дата замера и срок. «Работы выполним за 21 рабочий день без остановки работы вашего офиса».

CRM для строительной компании

Юридические услуги

Фиксированная цена за результат (регистрация, договор, претензия) и отдельно почасовая ставка за то, что сверх. «Подготовим претензию и иск по долгу 1,2 млн ₽ за 5 рабочих дней».

CRM для юристов

Маркетинг и реклама

Цель в цифрах клиента, состав работ по месяцам, бюджет на рекламу отдельно от оплаты агентства. «Цель первых трёх месяцев: 120 заявок по цене до 1 500 ₽».

CRM для рекламного агентства

Грузоперевозки

Тариф по маршруту и тоннажу, что входит (погрузка, страховка), срок подачи машины. «Подача машины 20 т в течение 4 часов после заявки, Москва и область».

CRM для транспортной компании

Клининг

Образец выше: периодичность, время уборки, граница услуги и пробный период.

Ошибки в КП на услуги

  1. Список услуг вместо результата. «Влажная уборка, вынос мусора, протирка пыли» не продаёт. Продаёт «к 9:00 офис чистый, а уборщиков вы не видите».
  2. Цена только за час. Клиент не знает, сколько часов понадобится, и сравнивает вас с самым дешёвым часом на рынке.
  3. Нет границы услуги. Без строки «что не входит» клиент считает, что входит всё.
  4. Весь риск на клиенте. Для новой услуги клиенту нужен способ попробовать без больших потерь: пробный этап или бесплатный выезд.

Частые вопросы

КП, счёт и договор из одной сделки

Настройте шаблон один раз, дальше документы собираются из карточки клиента и позиций сделки.