Образцы документов / КП на поставку

Образец коммерческого предложения на поставку товара

Коммерческое предложение на поставку состоит из спецификации товара с артикулами, количеством и ценой, условий поставки (срок, доставка, кто разгружает), условий оплаты, гарантии и срока, до которого действует цена. Ниже образец КП на поставку кровельных материалов текстом и в Word и варианты для опта и поставки с монтажом.

Образец выше в Word: спецификация таблицей, поля для замены выделены жёлтым.

Обновлено 28.10.2026 · Редакция Орбиты Икс

ООО «СтройСнаб», ИНН 6671000000, г. Екатеринбург, +7 343 000-00-02

Руководителю отдела снабжения ООО «УралДом» Орлову П. В.

КП-261028-1200 от 28.10.2026

Коммерческое предложение на поставку кровельных материалов

Павел Викторович, по вашему запросу от 27 октября на объект «ЖК Северный, корпус 3» подтверждаем наличие всех позиций на складе в Екатеринбурге. Отгрузка в течение 2 рабочих дней после оплаты, доставка на объект нашим транспортом.

Товар, артикулКол-воЦенаСумма
Металлочерепица 0,5 мм, RAL 8017, МЧ-05-80171 200 м²640 ₽768 000 ₽
Конёк плоский 2 м, КП-2-801790 шт.780 ₽70 200 ₽
Саморез кровельный 4,8×35, упаковка 250 шт., СК-483540 уп.1 150 ₽46 000 ₽
Доставка на объект, до 20 т1 рейс18 000 ₽18 000 ₽

Итого: 902 200 ₽, в том числе НДС 22 %: 162 691,80 ₽

Условия поставки. Отгрузка со склада в течение 2 рабочих дней после поступления оплаты. Разгрузка силами покупателя, машина ждёт на объекте до 2 часов бесплатно.

Условия оплаты. 100 % предоплата по счёту. Для повторных поставок возможна отсрочка 14 дней по договору поставки.

Гарантия. Гарантия производителя на покрытие металлочерепицы 15 лет, сертификаты передаются с товаром.

Срок действия предложения. Цены и наличие подтверждены до 7 ноября 2026 года.

Следующий шаг. Пришлём счёт и договор поставки сегодня после вашего подтверждения объёма.

Менеджер по продажам Лебедева Ольга, +7 900 000-00-02, o.lebedeva@stroysnab.ru

Что обязательно указать в КП на поставку

БлокЧто писатьПример из образца
Спецификациянаименование, артикул, характеристики, единица, количество, цена, суммаМеталлочерепица 0,5 мм RAL 8017, 1 200 м², 640 ₽
Наличие и срок отгрузкиесть ли на складе и через сколько дней после оплаты отгрузка2 рабочих дня после оплаты
Доставка и разгрузкачей транспорт, до какого места, кто разгружает и сколько ждёт машинадо объекта, разгрузка покупателем, 2 часа ожидания
НДСставка и сумма отдельной строкой или основание, по которому НДС нетв том числе НДС 22 %
Оплатапредоплата, отсрочка, частями; что меняется для постоянных клиентов100 % предоплата, отсрочка 14 дней для повторных
Гарантия и документыгарантийный срок, сертификаты, паспорта, закрывающие документыгарантия 15 лет, сертификаты с товаром
Срок действия ценына поставку цены меняются чаще всего, поэтому дата обязательнадо 7 ноября 2026

В Орбите Икс

Такой документ собирается из карточки сделки

Клиент, его реквизиты, контакт и менеджер подставляются сами, позиции и цены берутся из сделки, номер присваивается по дате. После согласования из той же сделки уходят счёт с QR-кодом и договор.

15 дней бесплатно, дальше 9 900 ₽ в месяц за компанию без лимита пользователей.

Сделка · поставку кровельных материалов
ДокументСтатус
КП-261028-1200 от 28.10.2026собрано из сделки
Отправка клиентуждёт менеджера
Счёт и договорпосле согласования
Реквизиты клиента взяты из карточки, вводить их заново не нужно.

Варианты КП на поставку

Ответ на запрос снабженца

Начните со ссылки на запрос и объект, отвечайте строго по его позициям; аналоги предлагайте отдельной строкой с пометкой «аналог».

Оптовая поставка с прайсом

Вместо одной спецификации дайте цены по объёмам: до 500 м², до 2 000 м², больше. Клиент сам увидит выгоду крупной партии.

Поставка с монтажом

Товар и работы двумя таблицами: так видно, сколько стоит монтаж, и клиент может взять только поставку.

Образец ТКП с монтажом

Поставка от производителя

Добавьте срок производства партии и фото с производства; срок отгрузки считайте от даты оплаты, а не от даты КП.

CRM для производства

Ошибки в КП на поставку

  1. Нет артикулов. Снабженец сравнивает предложения построчно. Без артикула и характеристик строка «металлочерепица» проигрывает той, где всё указано.
  2. Неясно, кто везёт и разгружает. Самый частый повод для спора на объекте. Пишите, до какого места доставка и кто разгружает.
  3. Срок отгрузки «от 3 дней». «От» читается как «неизвестно». Укажите срок после оплаты и что на складе прямо сейчас.
  4. НДС не указан. Клиент на общей системе считает цену без НДС иначе, чем вы. Ставку и сумму пишут отдельной строкой.

Частые вопросы

КП, счёт и договор из одной сделки

Настройте шаблон один раз, дальше документы собираются из карточки клиента и позиций сделки.