Образцы документов / Шаблон КП

Шаблон коммерческого предложения

Шаблон коммерческого предложения состоит из шести блоков: от кого и кому, повод обращения, что вы предлагаете и с каким результатом, цена с условиями, срок действия предложения и один следующий шаг. Ниже готовый образец текстом и в Word, разбор каждого поля и варианты для услуг, поставки, ИП, производства и стройки.

Тот же образец в Word: поля для замены выделены жёлтым, таблица позиций готова под ваши строки.

Обновлено 28.10.2026 · Редакция Орбиты Икс

ООО «Ремстрой», ИНН 7701000000, г. Москва, +7 495 000-00-00

Генеральному директору ООО «Альфа-Офис» Иванову И. И.

КП-261028-1030 от 28.10.2026

Коммерческое предложение на ремонт офиса 120 м²

Иван Иванович, по итогам замера 24 октября подготовили расчёт ремонта офиса на Тверской, 5. Работы выполним за 21 рабочий день без остановки работы вашего отдела продаж: шумные работы идут с 19:00 до 08:00 и в выходные.

РаботыОбъёмЦенаСумма
Демонтаж перегородок и напольного покрытия120 м²450 ₽54 000 ₽
Выравнивание стен, покраска в 2 слоя310 м²890 ₽275 900 ₽
Коммерческий линолеум с укладкой120 м²1 650 ₽198 000 ₽
Электрика: 24 точки, 18 светильниковкомплект146 000 ₽146 000 ₽

Итого: 673 900 ₽, НДС не облагается (УСН)

Условия оплаты. Аванс 30 % до начала работ, 40 % после черновой отделки, 30 % после подписания акта.

Гарантия. 24 месяца на работы, фотоотчёт по каждому этапу в общем чате.

Срок действия предложения. Цены действуют до 15 ноября 2026 года.

Следующий шаг. Пришлём договор и график работ в день согласования. Удобно обсудить в четверг в 11:00?

Менеджер проекта Петрова Анна, +7 900 000-00-00, a.petrova@remstroy.ru

Что писать в каждом блоке коммерческого предложения

БлокЧто писатьПример из образца
Шапканазвание, ИНН, город и телефон вашей компании; кому адресовано: должность и ФИОООО «Ремстрой», ИНН …; генеральному директору ООО «Альфа-Офис»
Номер и датапо ним клиент найдёт КП в почте и сошлётся на него в договореКП-261028-1030 от 28.10.2026
Заголовокчто именно вы предлагаете, а не слово «Коммерческое предложение» однона ремонт офиса 120 м²
Повод и результатоткуда взялся расчёт и что клиент получит: срок, гарантия, ограничениепо итогам замера 24.10; 21 рабочий день без остановки работы
Позиции и ценатаблица: что, сколько, цена за единицу, сумма; итог и НДС4 позиции, итог 673 900 ₽
Условияоплата, сроки, гарантия, что не входит в ценуаванс 30 %, гарантия 24 месяца
Срок действиядата, до которой держите ценудо 15 ноября 2026
Следующий шаг и подписьодно действие с датой и живой контакт менеджераобсудить в четверг в 11:00

В Орбите Икс

Такой документ собирается из карточки сделки

Клиент, его реквизиты, контакт и менеджер подставляются сами, позиции и цены берутся из сделки, номер присваивается по дате. После согласования из той же сделки уходят счёт с QR-кодом и договор.

15 дней бесплатно, дальше 9 900 ₽ в месяц за компанию без лимита пользователей.

Сделка · ремонт офиса 120 м²
ДокументСтатус
КП-261028-1030 от 28.10.2026собрано из сделки
Отправка клиентуждёт менеджера
Счёт и договорпосле согласования
Реквизиты клиента взяты из карточки, вводить их заново не нужно.

Варианты шаблона КП под задачу

КП на оказание услуг

Цена за результат или этап, а не за часы; блок «что входит и что не входит». Варианты для ремонта, клининга, юристов, агентства и перевозок.

Образец КП на услуги

КП на поставку товара

Спецификация с артикулами, условия поставки и оплаты, срок отгрузки и гарантия поставщика.

Образец КП на поставку

КП от ИП и самозанятого

Что меняется в шапке и в строке НДС, чего самозанятый предлагать не может.

Образец КП от ИП

Технико-коммерческое предложение

Для тендеров и производства: техническая часть с соответствием ТЗ и коммерческая с ценой.

Образец ТКП

КП на строительные работы

Смета по видам работ, график этапов и оплата по этапам. Образец выше как раз такой.

CRM для строительной компании

Ответ на запрос КП

Если клиент сам прислал запрос, КП начинают со ссылки на него и отвечают по его пунктам.

Письмо к КП и ответ на запрос

Пять ошибок, из-за которых КП не читают

  1. Первый абзац о себе. «Наша компания на рынке с 2010 года» клиент пропускает. Первым идёт его задача и ваш результат.
  2. Нет цены. КП без цены воспринимают как рекламу. Если цена зависит от объёма, дайте расчёт для типового случая.
  3. Нет срока действия. Клиент возвращается через три месяца с тем же КП, а цены уже другие.
  4. Нет следующего шага. «Будем рады сотрудничеству» не говорит, что делать. Предложите созвон или замер с датой.
  5. Одно КП на всех. Клиент узнаёт рассылку по общим словам. Хватит одной фразы про его задачу из разговора.

Частые вопросы

КП, счёт и договор из одной сделки

Настройте шаблон один раз, дальше документы собираются из карточки клиента и позиций сделки.