Образцы документов / ТКП

Технико-коммерческое предложение: образец ТКП

Технико-коммерческое предложение (ТКП) соединяет две части: техническую, где показано, как вы выполните требования заказчика (решение, соответствие ТЗ пункт за пунктом, сроки, гарантия), и коммерческую, с ценой и условиями оплаты. ТКП просят в тендерах, на производстве и в проектах, где цену нельзя назвать без технического решения.

Образец выше в Word: таблица соответствия ТЗ и коммерческая часть, поля для замены выделены жёлтым.

Обновлено 28.10.2026 · Редакция Орбиты Икс

ООО «Фабрика жалюзи», ИНН 6672000000, г. Екатеринбург, +7 343 000-00-04

Заместителю директора по АХЧ АО «БЦ Высота» Тимофееву Р. А.

ТКП-261028-1400 от 28.10.2026

Технико-коммерческое предложение на изготовление и монтаж рулонных штор для 4 этажа

Роман Алексеевич, в ответ на техническое задание от 20 октября предлагаем изготовить и смонтировать 38 рулонных штор с электроприводом для офисов 4 этажа. Ниже решение по каждому пункту ТЗ, сроки и цена.

Требование ТЗНаше решение
Затемнение не менее 90 %ткань blackout, затемнение 100 %, сертификат соответствия
Управление с пульта и по расписаниюэлектропривод 220 В, пульт на 15 каналов, таймер
Негорючая ткань для офисовткань группы горючести Г1, протокол испытаний прилагается
Монтаж без остановки работы офисовмонтаж в выходные, 2 дня, бригада 3 человека

Цена: 1 140 000 ₽ за 38 изделий с монтажом, в том числе НДС 22 %

Сроки. Замер через 2 дня после подписания договора, производство 15 рабочих дней, монтаж 2 выходных дня.

Гарантия. 24 месяца на изделия и электропривод, 12 месяцев на монтаж. Выезд по гарантии в течение 3 рабочих дней.

Условия оплаты. Аванс 50 % после замера, 50 % после подписания акта монтажа.

Срок действия предложения. ТКП действует 30 календарных дней с даты выпуска.

Приложения. Спецификация по 38 изделиям с размерами, сертификат на ткань, протокол испытаний на горючесть, паспорт электропривода.

Руководитель проектов Белова Наталья, +7 900 000-00-04, n.belova@fabrika-zhalyuzi.ru

Структура ТКП: что входит в каждую часть

БлокЧто писатьПример из образца
Вводнаяна какое ТЗ или запрос отвечаете, дата и номер документа заказчикав ответ на ТЗ от 20 октября
Техническое решениечто именно предлагаете: изделие, оборудование, технология38 рулонных штор с электроприводом
Соответствие ТЗтаблица «требование и наше решение» по каждому пунктузатемнение 90 %: blackout 100 %
Срокиэтапы: замер, проектирование, производство, монтаж, сдачапроизводство 15 рабочих дней
Гарантия и сервисгарантийные сроки отдельно на изделие и на работы, время выезда24 месяца на изделия
Коммерческая частьцена с НДС, порядок оплаты, срок действия предложенияаванс 50 %, ТКП действует 30 дней
Приложенияспецификация, сертификаты, паспорта, чертежисертификат на ткань, протокол испытаний

В Орбите Икс

Такой документ собирается из карточки сделки

Клиент, его реквизиты, контакт и менеджер подставляются сами, позиции и цены берутся из сделки, номер присваивается по дате. После согласования из той же сделки уходят счёт с QR-кодом и договор.

15 дней бесплатно, дальше 9 900 ₽ в месяц за компанию без лимита пользователей.

Сделка · изготовление и монтаж рулонных штор для 4 этажа
ДокументСтатус
ТКП-261028-1400 от 28.10.2026собрано из сделки
Отправка клиентуждёт менеджера
Счёт и договорпосле согласования
Реквизиты клиента взяты из карточки, вводить их заново не нужно.

Когда нужно ТКП, а когда хватит КП

Тендер и закупка по ТЗ

Заказчик сравнивает участников по соответствию ТЗ. Таблица «требование и решение» обязательна, а отступления от ТЗ пишут явно, а не прячут.

Производство под заказ

Цена зависит от размеров, материалов и комплектации, поэтому сначала техническое решение, потом цена. В воронке производства для этого есть отдельная стадия «ТКП».

CRM для производства

Строительство и инженерные системы

К ТКП прикладывают смету и график работ: цена считается по смете, а техническая часть объясняет выбор оборудования.

CRM для строительной компании

Типовой товар или услуга

Если технического решения нет и цена известна заранее, хватит обычного КП.

Шаблон КП

Ошибки в ТКП

  1. Нет таблицы соответствия ТЗ. Заказчику приходится самому искать в тексте, выполнен ли каждый пункт. Такое ТКП чаще всего откладывают.
  2. Отступления от ТЗ спрятаны. Если предлагаете аналог или другое решение, напишите это в строке требования и объясните выгоду.
  3. Срок от даты ТКП. Производство начинается после аванса и замера, поэтому срок считают от них, а не от даты письма.
  4. Нет приложений. Слово «сертифицировано» без сертификата заказчик не засчитывает.

Частые вопросы

КП, счёт и договор из одной сделки

Настройте шаблон один раз, дальше документы собираются из карточки клиента и позиций сделки.